公司為了打造一支戰(zhàn)略正確、勇往直前、抓住機遇、明確目標、精誠團結的狼性團隊，為錢江營銷系統(tǒng)起好頭狼領隊作用，于8月1日-3日舉辦了2019年錢江摩托營銷人才培養(yǎng)項目——“頭狼”計劃。
1．開營儀式
參加本次培訓的“頭狼”共計42位，他們主要來自國內、國際市場區(qū)域負責人。值得一提的是，公司總經理郭東劭和營銷總監(jiān)張超全程參與了本次培訓，以一名普通學員的身份，與其他學員一起踏上“頭狼”計劃征程。公司對于參加“頭狼”計劃的“頭狼”們的期許：凝心聚力，打造一支狼性團隊，讓戰(zhàn)略直達營銷，再創(chuàng)輝煌！
學員簽到
公司領導和學員們匯聚一堂，共同參加開營儀式
主持人宣布項目培訓日程安排
公司營銷總監(jiān)兼營銷管理中心主任張超在開營儀式中，對實施本次“頭狼”計劃的項目背景進行了闡釋。他指出，當前摩托車行業(yè)形勢嚴峻，我們面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)，回顧上半年的整個營銷戰(zhàn)績，喜憂參半，如何正確處理外部環(huán)境和內部問題的關系，最合理的方式就是通過打造團隊的作戰(zhàn)能力來扭轉外部環(huán)境導致的不利局面。
正是從這個理念出發(fā)，召喚大家回來充電，通過“頭狼”培訓計劃，加強意志的鍛造和技能的錘煉，為下半年乃至未來發(fā)展一起努力拼搏。
營銷管理中心副主任桂明代表本期學員上臺發(fā)言。他表示，我們會明確目標、端正態(tài)度，在學習過程中嚴格要求自己，遵守紀律、服從管理，課上尊重老師、虛心求教，班級里團結同學、互相幫助，課后積極交流、靈活應用，通過學用結合，使自己學有所得，學有所獲。
學員們紛紛上臺，在承諾書上簽名，承諾以最大的努力從“頭狼”計劃課程培訓中汲取營銷知識的養(yǎng)分，為今后在市場中的實戰(zhàn)提供全新的理論依據。
公司總經理郭東劭在開營儀式中做了重要講話，他指出，錢江摩托是從一家老國企一路走過來的，無論是企業(yè)管理還是營銷理念上，都還帶有老國企的痕跡。
時代在進步，經典的管理方法固然值得堅守，但是也要積極進行管理理念上的創(chuàng)新。從這個角度來說，我們的營銷團隊還有較大的成長空間，并且行業(yè)的不確定性日趨嚴重，雙重考驗下，我們的營銷團隊該如何去提升，該如何去突破？
郭總希望學員們帶著這些問題去接受新理念的學習，并提出了以下三點要求：
1．在培訓過程中，要拋開自己的職位，忘掉自己的身份，虛心去學習新的管理理念。
2．頭狼精神的第一要務，就是要帶領團隊及時嗅得商機，嗅得危機。要一改過去生產主導銷售的模式，營銷團隊要及時將來自市場一線的信息反饋給企業(yè)，企業(yè)一定要聽到市場的聲音，以市場的真實需求去主導產品的研發(fā)與生產。
3．頭狼精神的第二要務，就是要帶領團隊、影響團隊、改變團隊，發(fā)揮團隊的奮斗精神，上下一致，團結一心，戰(zhàn)之能勝，使命必達。
2.團建活動
團建活動是為了提振學員們的精、氣、神，此次團建活動的主題是“軍情速遞，使命必達”，以軍事化的訓練模式來激發(fā)學員們的頭狼意識和團隊協(xié)作精神，因此本次團建活動全程高能，既有室內的斗智，也有室外的斗力，需要付出較大的體能和腦力才能完成各項考驗。
通過團建活動，讓學員們迅速進入戰(zhàn)時角色，為后續(xù)兩天的課程奠定緊張、激情、奮斗、有序的基調，全身心投入模擬作戰(zhàn)演練之中，在“讓戰(zhàn)略直達營銷”課程的電子沙盤中發(fā)揮出類似于市場實戰(zhàn)的效果。團建活動還能增強學員的儀式感，“頭狼”計劃既是角色扮演，也是對作為區(qū)域市場中團隊負責人身份的錨定。
教練介紹團建活動的安排
活動前的熱身，制造活躍融洽的氣氛
組建團隊，展示士氣
建活動進入實操環(huán)節(jié)
學員認真聆聽目標和規(guī)則介紹，商議各自戰(zhàn)隊的作戰(zhàn)計劃
整裝列隊
商議對策
任務領取與兌獎咨詢處
老當益壯，遙遙領先
累并快樂著
笑到最后
為勝利干杯
團建第一名，首戰(zhàn)告捷！
團建活動環(huán)節(jié)結束，學員合影留念
此次團建活動讓“頭狼”們充分意識到：團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。
3.沙盤演練
本次“頭狼”計劃的核心課程，就是由營銷戰(zhàn)略管理專家曾子亮老師帶來的《讓戰(zhàn)略直達營銷》，此次課程主要以電子沙盤的形式，全程模擬市場營銷的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業(yè)務模擬，將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和相關知識融入其中，使學員在虛擬的業(yè)務活動中獲得真實的市場運營體驗。會讓錢江“頭狼們”在以后現實營銷工作中有所借鑒，在工作學習、戰(zhàn)略規(guī)劃、目標制定等方面有新的突破。
課程導入，規(guī)則介紹
各組制定每年的經營計劃
緊張的競單環(huán)節(jié)
本次沙盤模擬經營周期為四年，每年競單一次，共計四輪競單。每次競單，由“銷售經理”出面參與集中競單，每次只能選擇一張定單，每張定單包括“產品＋區(qū)域＋行業(yè)＋數量＋賬款”，成交單價按各銷售團隊的報價成交。此環(huán)節(jié)是大家最關注的環(huán)節(jié)，決定著經營成果。
每年度經營結束后，每組對經營成果進行復盤、分析與反思，由曾老師對每組當年經營情況進行點評，通過兩天的模擬對抗，學員們充分意識到以下幾點：
1．認知企業(yè)營銷業(yè)務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務；
2．通過收集相關信息資料，進行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃；
3．利用相關預算表格，制定部門級營銷業(yè)務計劃和收入費用預算；
4．通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經營策略制定協(xié)同一致的各關鍵任務與計劃；
5．感受多維市場競爭中，經濟環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性；
6．具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題；
7．具備控制營銷風險，強化按業(yè)務計劃規(guī)范有序經營的意識。
4. 結營儀式
為期兩天半的“頭狼計劃”培訓項目圓滿結束了，本次培訓，雖然時間短、課程少，但有的放矢，直抵靶心，讓頭狼們獲得了身心的雙重洗禮。2天的沙盤對抗演練，實際上讓學員們經歷了4年的市場經營活動，各組的經營業(yè)績也從同一起跑線上漸次拉開差距，最終分出了名次。
課程是緊張的，但氛圍是輕松的，正如曾子亮老師謙虛的表示，大家都是同行，授課培訓的過程，就是一個教學相長的過程，寓教于樂，在沙盤游戲中獲得實戰(zhàn)的體悟，因此，我們給六組營銷“經營體”按照排名，相應地設計了6個獎項：“至尊頭狼獎”“先鋒二狼獎”“拼命三狼獎”“狼煙四起獎”“鬼哭狼嚎獎”“狼狽不堪獎”，詼諧中彰顯了各自所代表的名次。
頒發(fā)結業(yè)證書
最好玩的頒獎典禮
郭東劭總經理作總結講話
郭東劭總經理在結營儀式的總結發(fā)言中，勉勵學員們做好如下三點：
1.通過這次培訓，讓大家了解到制定戰(zhàn)略目標的重要性，“頭狼”們要帶著新的知識和理念，回到各自的區(qū)域后，要提升整個團隊的戰(zhàn)略意識，從戰(zhàn)略的高度加強對營銷工作的認知與突破。
2.本次“頭狼”培訓計劃，時間短，任務重，一個重要的目的就是為了磨煉和激發(fā)學員們的精氣神，一個團隊能不能打勝仗，不僅僅在于戰(zhàn)略意識與作戰(zhàn)能力，更在于其精神面貌，作為各區(qū)域的“頭狼”，從本次培訓中，精神上得到升華的意義不亞于知識的獲得。
3. 要通過此次培訓，從理念、思維、方法上全方位激發(fā)“頭狼”們的狼性修養(yǎng)，提升團隊整體競爭力，從而幫助自己的團隊能夠符合時代的潮流，能夠適應環(huán)境的變化，跟隨企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，勇往直前。
圓滿畢業(yè)，“頭狼”們即將踏上新的征程，在各自管轄區(qū)域中帶領自己的團隊繼續(xù)經營第五年、第六年……..
