2020年，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情點(diǎn)亮華夏大地，疫情迅速蔓延，市場(chǎng)秩序被徹底打亂，無數(shù)中小型企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、商鋪、店面無法正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)，岌岌可危。

PART   02

       在這其中，就包含著大量電動(dòng)車經(jīng)銷商。那么，疫情結(jié)束后，哪類經(jīng)銷商會(huì)成為第一批被干倒的對(duì)象？

一.年前積壓大量庫(kù)存，資金鏈斷裂

        按照以往，春節(jié)期間是賣車的小旺季，因而部分經(jīng)銷商在年前不顧自身實(shí)際盲目囤貨，庫(kù)存大量積壓。新冠肺炎疫情爆發(fā)后，買車的人寥寥無幾，年前囤貨的經(jīng)銷商不但沒等到旺季，盼來的反而是關(guān)門歇業(yè)，一輛車都賣不出去。

        而這些積壓起來的庫(kù)存，恰恰就是經(jīng)銷商每天的運(yùn)營(yíng)資金。

        手中沒錢，資金全部積壓在倉(cāng)庫(kù)里，一輛賣不出去，一輛也退不掉。除此之外，還要承擔(dān)每天的店租、員工的工資，如此一來，資金鏈徹底斷裂，實(shí)力薄弱的經(jīng)銷商根本吃不消，疫情還沒結(jié)束，店先倒閉了。

二.小店“大”營(yíng)，大店“空”營(yíng)

       開著小店卻野心勃勃，多品牌經(jīng)營(yíng)，大量屯庫(kù)存，芝麻西瓜一把抓，最后本錢掏空，資金無法回籠，竹籃打水一場(chǎng)空；開著大店卻不懂獲客，不考慮市場(chǎng)實(shí)際需求，把資金全部用在了店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)上，相當(dāng)于守了個(gè)空店，給房東打工。

       開店最基本的原則“多大的能力做多大的事，多大的資金開多大的店”。有些人卻不懂這個(gè)道理。

三.合作車企倒閉，經(jīng)銷商受牽連

       覆巢之下無完卵。

       面對(duì)新冠疫情的沖擊，有些摸魚車企紛紛扛不住經(jīng)營(yíng)壓力，直接倒閉破產(chǎn)甚至卷錢跑路。而跟這類車企合作的經(jīng)銷商，辛苦多年經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)瞬間崩塌，只能隨著合作車企一起，大江東去。

 四.銷售渠道單一，只會(huì)“開門營(yíng)業(yè)”

       透過這次肺炎疫情，我們看到了兩類經(jīng)銷商。

       經(jīng)銷商A只懂得開門營(yíng)業(yè)，坐在店里等著顧客上門，疫情爆發(fā)后門不能開，車不能賣，猶如無頭的蒼蠅一般不知所措，只能看著手中僅余的資金一天天蒸發(fā)。

        經(jīng)銷商B早早打通了多條銷售渠道，店里不能賣就在網(wǎng)上賣，朋友圈賣，還負(fù)責(zé)送貨上門。除此之外還懂得巧借互聯(lián)網(wǎng)新零售的風(fēng)口，在微信端1分鐘快速建店，24小時(shí)全天候在線，用一部手機(jī)足不出戶賣電動(dòng)車。

       毫無疑問，經(jīng)銷商A被淘汰，但經(jīng)銷商B不僅疫情期間沒有耽誤賣車，疫情結(jié)束后還多了一條互聯(lián)網(wǎng)新零售賣車通道。

五.抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，喪失信心

       任何時(shí)候，充足的信心往往決定一件事的成敗。抗擊疫情如此，賣電動(dòng)車亦是如此。

      很多經(jīng)銷商早在新國(guó)標(biāo)的市場(chǎng)洗牌后，就已經(jīng)喪失了經(jīng)營(yíng)的信心。面對(duì)此次疫情的沖擊，更是一蹶不振，徹底被擊垮。要知道，這些人不是死在了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，而是死在了肺炎疫情的威嚇下。

        不得不承認(rèn)，在新冠肺炎疫情的沖擊下，已有大量經(jīng)銷商被淘汰。而留下來的經(jīng)銷商，未來還將面臨更加嚴(yán)峻和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

        行業(yè)不易，且行且珍惜。